Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие
Мишин А.Ю.
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей и выше. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
Jahr:
2019
Verlag:
КноРус
Sprache:
russian
Datei:
PDF, 7.24 MB
IPFS:
,
russian, 2019
Litres
Möchten Sie Ihren Buchladen hinzufügen? Kontaktieren Sie uns unter support@z-lib.do
Konvertieren Sie Dateien
Mehr Suchergebnisse
Andere Vorteile 
Am meisten angefragte Begriffe
Verbundene Bücherlisten
